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内蒙古一机内外并举拓市场夺取新竞争优势

2018-10-29 12:13:45

内蒙古一机内外并举拓市场 夺取新竞争优势

作为军民融合型企业的内蒙古一机集团,军品虽然保持着良好的增长态势,但民品业务发展不均衡,部分民品出现大幅下滑,1~4月,民品仅签订合同24.9亿元,同比下降21.7%,民品市场订单多少成为能否完成当期经营任务的关键。

该公司领导及时调整措施,在民品市场上着力拼市场、保份额、控风险,做到未雨绸缪,在思想上增强经营发展的紧迫感和危机感,激发全体职工的正能量,强化战胜困难、逆势而上的信心和决心,树立信心比黄金更重要的思想。在新一轮的发展变革中应常态、增信心、强定力、求发展,逆势搏击拓市场,夺取新的竞争优势。

图为内蒙古一机集团北方风雷公司钻具生产现场

眼睛向外

针对“军强民弱”、“军火民冰”等问题,围绕重点、难点和短板问题,制订并实施了一系列针对性的措施。把民品市场开拓作为当期工作主要着力点,把拼市场、抢订单作为重要的工作和头号任务。建立了总部领导与民品单位联系点制度,每一名总部领导联系1家民品单位,帮助民品单位开拓市场、协调解决存在的困难和问题;加大外贸拓展力度;充分借助集团公司与有关央企和地方政府的战略合作平台和影响力,努力促使战略合作协议转化为产品订单。

在外贸市场上,公司继续以“拼市场,抢订单,争份额”为经营主线,对重点客户、合作伙伴和目标市场进行持续走访,多渠道寻找优势合作伙伴和优势产品资源,实现多方共赢。

———巩固传统市场。通过不断走访国外重点目标市场和重要客户,强化售后服务,挖掘客户资源,持续巩固已有市场,努力扩展出口规模。

传统业务零部件稳中有增。与德国DT客户已经累计签订合同601.42万元,目前处于稳定交货状态;新增了出口美国铁路车辆零部件,目前已签订合同2825万元;整车业务正在形成新的经济增长点。今年已给厄瓜多尔客户累计发运重卡47辆,还有12台CKD正在洽谈中;出口塞内加尔20辆及100多万元配件;出口非洲的重卡也有30多辆;巩固了与山河智能装备集团的战略合作关系,促进了泰国桩机出口项目的持续发展。

———新客户新市场取得突破。公司通过专业性展会、市场考察等渠道,加强对新兴市场的开发,集中精力寻找有实力的经销商,力争在大客户和大项目上有突破。

与巴基斯坦电焊条项目取得进展,签订29T电焊条合同;出口比利时2台份潍柴发动机整机,首次实现发动机出口欧洲市场;借助广交会平台,现场签订橡胶件合同,1台出口埃及的大功率发电机组,17辆重卡整车合同,并与科威特、德国、几内亚等客户就发电机组和整车业务进行了深入洽谈;与同力重工签订战略协议后的一年内,首次实现了10辆同力重工宽体自卸车的销售;目前北方风雷公司正在参与土库曼、印度、阿尔及利亚等国家钻杆、钻铤、钻具的招标工作;北创公司与澳大利亚某公司签订30辆CW5型矿石敞车,标志着公司铁路车辆成功步入国际高端市场。正在全力争取某国漏斗车合同。

1~4月,公司累计签订民品外贸合同8.9亿元,同比增长57.9%,实现外贸收入4.2亿元、同比增长9.4%。

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